Quanto preciso investir em tráfego pago?

A pergunta mais comum que recebemos é essa: “Quanto eu preciso investir em tráfego pago para ter lucro?”

 

Mas existe uma infinidade de variações dessa pergunta, como: “Quanto eu vou lucrar se eu investir R$ 500 no mês?”.

 

Se você já se pegou fazendo essas mesmas perguntas, você não é o único. Compreendemos esse questionamento e depois de entender a resposta, você saberá como calcular seu investimento de forma equilibrada.

 

Mas antes de chegar ao núcleo plasmático do raciocínio, vamos entender as variáveis que vão impactar na maneira como seu orçamento será investido.

#1 O futuro do presente da resposta está no planejamento

Antes de começar a investir em ads (anúncios) a expectativa é grande: como empresa, desejamos encontrar um graal mágico que vai alavancar exponencialmente nossas vendas, assim como muitos gurus contam que fizeram na internet.

 

O potencial de vendas na internet é gigantesco, isso é verdade. Mas também é verdade que existem 5 milhões de anunciantes no Facebook atualmente.

 

O que quero dizer com isto?

 

Isto quer dizer que o jogo está mais acirrado – e também mais interessante. Portanto, não podemos fazer investimentos sem planejar uma estratégia que complemente o tráfego que os anúncios trarão para o site.

 

Tráfego sozinho não faz milagre. Mas ele ajuda imensamente a salvar qualquer negócio, desde que ele esteja preparado para atender os clientes e preparado para o crescimento.

 

E esse preparo vem da qualidade da estratégia, que aqui na Tagg One é desenvolvida entre nós e nossos clientes. Ou seja, é fundamental planejar suas campanhas com o suporte de especialistas para investir seu orçamento da melhor maneira possível.

 

#2 O pretérito perfeito dos outros é deles

“Resultados passados não garantem ganhos futuros” – essa é uma máxima muito propagada no mundo dos investimentos. E no tráfego pago ela é super válida.

 

Todos os dias nós podemos encontrar depoimentos e provas sociais de pessoas que ganharam muito dinheiro com anúncios na internet. E esse conteúdo está lá para provar o quão gigante esse mercado é.

 

E, sim, é verdade que suas vendas podem explodir com as campanhas. Temos clientes que já bateram ROAS (retorno sobre investimento em publicidade) na casa dos 20. Ou seja, para cada real investido, voltaram 20 reais.

 

Porém, o que muitas pessoas não contam é que resultados como esses vêm depois de muito planejamento, execução, testes, acertos e correções ao longo de um determinado tempo. E não vai ser no primeiro mês.

 

Pode até ser que aconteça no primeiro mês, mas isso será algo fora da curva e é necessário ter cautela na hora de escalar o investimento para não desperdiçar seu dinheiro.

 

Portanto, o resultado das campanhas daquele nosso amigo empreendedor apenas serve para que possamos ter orgulho de ser amigo de alguém que está fazendo a coisa certa e para que nós também possamos buscar resultados semelhantes. Jamais como garantia de que será exatamente igual.

 

#3 O presente do indicativo é um presente simples, mas sincero

O negócio de propaganda envolve uma gestão importante de expectativas. Assim como quando chega o nosso aniversário e somos presenteados por alguém que não esperávamos, as expectativas bem gerenciadas com anúncios nos mantêm calmos para pensar estrategicamente e analisar os dados.

 

A diferença é que nós esperamos algum tipo de resultado, mas nos mantemos alertas para os casos de eles serem aquém do esperado.

 

E conforme as vendas começam a acontecer nós passamos a analisar o que deu certo para multiplicar essa força de mídia, direcionando o orçamento disponível para a melhor estratégia. Isso, no médio prazo, traz resultados cada vez mais expressivos.

 

Por isso, valorizar as informações que os dados nos mostram no presente nos ajudam a balizar a estratégia e executar com cada vez mais qualidade aquilo que está trazendo resultados.

 

Mas e o investimento?

Como você pôde ler, há muitos fatores que norteiam seu investimento em mídia paga. O principal deles é o seu Objetivo de Marketing.

 

Entendemos como Objetivo de Marketing como o resultado que você deseja alcançar com as estratégias de marketing digital, ou seja:

 

• Mais vendas no site.
• Mais leads na base.
• Mais engajamento no Instagram.
• Mais visualização de vídeos.
• Mais presença da marca.

 

E assim por diante.

 

Cada um desses objetivos de marketing contém centenas de estratégias que conversam entre si e que podem ser aplicadas de acordo com a sua possibilidade de investimento.

 

Por exemplo:

 

Para capturar mais leads, não precisamos necessariamente fazer apenas uma campanha de conversão na sua landing page. Mas podemos distribuir um vídeo da sua empresa e em seguida impactar todos que o assistirem com um anúncio para entrarem para a lista.

 

Ou seja, distribuir conteúdo ajuda a qualificar o público e a deixar o lead mais barato.

 

Porém, essa estratégia precisa de um valor mínimo de investimento para acontecer. Assim como nas demais estratégias que envolvem vendas ou presença de marca.

 

O céu não tem limite

Como empreendedores, nosso orçamento depende de muitos fatores internos, como capital de giro, orçamento de marketing e disposição ao risco. Muitas vezes, a água no pescoço é um fator emergencial que pode nos motivar a agir mais rapidamente.

 

Porém, alguns clientes nos perguntam o “mínimo do mínimo”.

 

Bem, esse piso é o valor que a mídia permite investir. Por exemplo, no Facebook é 1 dólar por dia. Quer dizer esses cinco reais e pouco vão gerar muitas vendas? Com certeza não. Mas pode gerar leads? Pode ser que sim, mas não temos garantia.

 

As campanhas nas mídias acontecem no formato de leilão. A cada momento temos pessoas nas redes sociais e pesquisando no Google e, ao mesmo tempo, milhares de anunciantes disputando a atenção delas.

 

As mídias vão observar o direcionamento, os criativos, as landing pages e o lance. Esse lance é o orçamento diário que estamos dizendo que queremos pagar. Vai ter leilão que vamos ganhar e outros não.

 

Porém, quanto maior o investimento, mais leilões ganhamos e mais chances temos de vender para mais pessoas.

 

A verdade é variável

Não gosto de dizer que as coisas “dependem”, mas infelizmente, não tenho outro jeito.

 

Por termos tantas variáveis, é impossível chegar a uma fórmula que dê o direcionamento sobre quanto investir para gerar um número específico de vendas.

 

De acordo com o histórico da marca é que podemos traçar um planejamento mais próximo da realidade e propor um investimento que tenha a maior chance de se aproximar da meta.

 

Quando a marca é muito nova no mercado, essa curva de aprendizado é mais acentuada. Neste momento, começar com um investimento menor é uma estratégia prudente pois deixa o empreendedor mais seguro sobre seu dinheiro.

 

À medida que o tempo passa e temos dados, a escalada é natural. Porém, um investimento mais baixo no início não permite que a equipe de gestores possa fazer testes mais rapidamente, o que pode levar mais tempo para encontrar a veia das vendas.

 

Conclusão:

 

É uma questão de escolha associada à disposição ao risco. Essa disposição ao risco depende do caixa, do gestor do e-commerce, das estratégias e do tempo que pretende investir. Já a questão de escolha depende do seu objetivo de marketing e dos resultados que deseja alcançar.

 

De modo geral, orientamos a começar com pelo menos R$ 1 mil mensais em cada mídia. Com isso podemos distribuir o orçamento diário sem pulverizá-lo e fazer alguns testes até encontrar os melhores públicos, criativos e posicionamentos. Menos que esse valor pode ser arriscado, ou lento demais, para chegar a um resultado dentro do esperado.

 

E como é na sua empresa? Vocês já investem em mídia paga ou já estão se movimentando para anunciar como os grandes players?

 

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